Koliki budžet treba za Google Ads u Srbiji
Kako se računa minimalni smislen budžet, koliko realno košta jedan upit po delatnostima i zašto kampanja sa 5 € dnevno gotovo nikad ne uspe.
„Probaćemo prvo sa malo, pa ako krene — povećaćemo.“ Ovo je najskuplja rečenica u Google oglašavanju, jer „malo“ najčešće znači da kampanja nikad neće prikupiti dovoljno podataka da bi mogla da radi.
Zašto premali budžet ne radi
Google kampanja ima fazu učenja. Da bi algoritam naučio kome da prikazuje oglas, treba mu oko 30 konverzija mesečno — upita, poziva ili porudžbina.
Ako je cena po konverziji 10 €, to je 300 € mesečno samo da bi kampanja izašla iz faze učenja. Sa 5 € dnevno (150 € mesečno) dobijaš petnaestak konverzija, algoritam ostaje u nagađanju, a ti zaključuješ da „Google Ads ne radi“.
Ne radi — pri tom budžetu.
Kako izračunati svoj minimum
Treba ti troje:
- Prosečna cena klika u tvojoj niši (Google Keyword Planner ili nas pitaj)
- Realna stopa konverzije sajta — koliko od 100 posetilaca pošalje upit
- Ciljni broj konverzija — minimum 30 mesečno za stabilnu optimizaciju
Formula: cena klika × (100 ÷ stopa konverzije) × 30 = mesečni budžet
Primer: cena klika 0,4 €, stopa konverzije 3%.
0,4 × 33 × 30 ≈ 400 € mesečno.
Ako ti taj iznos deluje previsoko, imaš dve opcije: suzi ciljanje na uže i jeftinije fraze, ili popravi stopu konverzije sajta. Druga opcija je gotovo uvek isplativija.
Orijentacione cene klika u Srbiji
| Delatnost | Cena klika | Realan mesečni start |
|---|---|---|
| Zanatske usluge (majstori, servisi) | 0,15 – 0,40 € | 250 – 400 € |
| Web prodavnice (Shopping) | 0,05 – 0,25 € | 300 – 600 € |
| Stomatologija, estetika | 0,40 – 1,20 € | 500 – 900 € |
| Advokati, finansije | 0,80 – 2,50 € | 800 – 1.500 € |
| B2B usluge i softver | 0,50 – 2,00 € | 700 – 1.200 € |
Brojke su orijentacione i menjaju se sa konkurencijom i sezonom. Za tačnu procenu treba pogledati konkretne ključne reči.
Budžet nije jedini trošak
Tri stavke koje se često zaborave:
Naknada za vođenje kampanje. Odvojena od budžeta za oglase — obično 20–30% budžeta ili fiksni mesečni iznos. Budžet ide direktno Google-u sa tvoje kartice.
Landing stranica. Ako kampanja vodi na početnu umesto na stranicu prilagođenu ponudi, gubiš deo novca na svakom kliku.
Merenje. Bez ispravno postavljenih konverzija optimizuješ naslepo. To je posao od nekoliko sati na startu koji određuje uspeh svega ostalog.
Kako rasporediti budžet na početku
Za prvi mesec kod većine klijenata radimo ovako:
- 70% na Search kampanju sa najužim, najkonkretnijim frazama — tu je kupovna namera najjača
- 20% na remarketing — vraćanje ljudi koji su već bili na sajtu, najjeftinije konverzije koje postoje
- 10% na testiranje šireg ciljanja ili Performance Max
Performance Max se često preporučuje kao prvo rešenje jer je jednostavan. Naše iskustvo je da bez postojećih podataka o konverzijama troši budžet na pogrešnu publiku. Prvo Search, pa kada ima podataka — Performance Max.
Kada gasiti, a kada čekati
Ne diraj kampanju prve dve nedelje. Svakodnevno prepravljanje resetuje fazu učenja i garantuje loš rezultat.
Posle 3–4 nedelje gledaš cenu po konverziji. Ako je iznad granice isplativosti, prvo se pitaš da li je problem u kampanji ili na sajtu. Ako od 200 klikova nema nijednog upita — problem je skoro sigurno sajt.
Gasi ključne reči, ne kampanje. Najveća ušteda obično dolazi iz liste negativnih ključnih reči: pretraga „besplatno“, „posao“, „ko je“ i sličnih koje troše budžet bez ikakve šanse za prodaju.
Poređenje sa SEO-om
Google Ads: prihod od prvog dana, prestaje kada isključiš. SEO: rezultat za 3–6 meseci, ostaje i posle.
Za većinu firmi najbolja kombinacija je da oglasi finansiraju sadašnjost dok SEO gradi budućnost. Kada organske pozicije stanu na noge, budžet za oglase se smanjuje na najprofitabilnije kampanje.
Hoćeš procenu za svoju delatnost? Pošalji nam par rečenica o tome šta prodaješ i dobićeš realnu procenu budžeta i cene po upitu — pre nego što potrošiš prvi dinar.
